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纸箱印刷设备采购时的三个忌讳

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-12-28 11:26:00

 其一

总结了一下有三个忌讳,给需要买设备的你作为参考。

 

一忌:压价图便宜 

先解释一下,不要压价并不是说不讲价,这是两个概念。

 

无论何种性质的企业,都没有一个会赔钱将纸箱设备卖给你。

 

能够合作的前提下,如果压价幅度愈大,那么在制造设备的过程中选择低廉价格的零配件和材料的比例就愈高,这也算是偷工减料的一种方式吧。

 

俗话说的“买的没有卖的精”。不想失去生意,做了又没有利润,换作是你,又会如何做呢?

 

一台好的设备的成本,如果不算设计研发的话,材料多占到20%-30%,每一个零配件的加工才是重中之重。

 

我们都知道千锤百炼这个词,设计当中用作传动承重的零部件,需要通过很多严格的加工工艺才能保证合格,也才能做到机台长时间的运转平稳,确保精度不失。

 

国外的设备为什么贵?为什么运转了二,三十年,甚转过了几手之后仍然能正常的工作?为什么保值率那么高?为什么用了那么久的设备可能比的新设备还贵?

 

这些不光是购买的使用者要想的,更是我们这些做设备的更应该思考和学习的。

 

有些企业不会在材料上做文章,会在重要的加工工艺上去省钱。这也是很多设备寿命不长的真正原因。

 

经常会有客户问我为什么会这么贵,一吨钢材才多少钱?

 

我很无语。

我很想问:为什么不去买钢材回来,放在车间里让钢材做出纸箱来呢?可我不敢得罪客户不敢说啊。

 

很多的设备在刚开始使用时,不会有什么问题出现,但两三年后会故障不断,我都不敢去修,为什么?我试过,这里没修好,关联的零件又坏了,说都说不清。为什么?

 

不是材料出了问题,而是工艺出了问题。

 

停机待工,不能及时交货,客户能听你的原因吗?换句话说,每一次的延期都是在让自己的信任打折,而客户又能给你几次机会呢?

 

 

其二

讲价是的,但不要犯个忌讳:先定价格后定功能。

 

购买的纸箱设备目的是提高在同行业中的市场竞争力,因此,明确购买纸箱设备所具备的功能。

 

很多人并不太清楚所要增购的纸箱设备需要哪些功能,不知道如何去问,担心在供应商面前不内行而被蒙弊,所以很盲从。

 

其实这都不重要,你不说谁知道呢?

 

但是,你购买设备的目的是清楚的,预期要做什么样的纸箱才有竞争力是确定的,只需要问供应商如何实现,要与你合作自然会给你准确的答案。

 

需要让供应商说清楚这些功能的原理,以及实现这些功能的硬件配备是什么,是哪里的产品,并且要一一落实到合同的技术条款中作为合同不可分割的重要组成部分。

为什么要这么做?

 

这部分将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、易损的零配件订购的重要文件,伴随设备的完整的使用寿命过程。

 

同时也需要供应商提供设备验机的标准,以此做为依据来检验设备是否与供应商所说的一致。

 

只有所要购买的纸箱设备具备的功能满足了自己生产目的,再去谈价格才有实际的意义,如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标,是采购设备的一大禁忌。

 
 
 
其三
说了之后等于是让自己多几个竞争对手,因为我自己就是做纸箱设备的,当然只想客户只问我一个人,不再找其他的供应商来问,没有比较,我是的该有多好。
 
不过我知道就算不说你还是会多找几家来做比较的,对吗?
 
相信你也猜到了我要说的第三个忌讳,就是咨询供应商不要只找一家来问,多找几家。“从一而终”在婚姻中是的品德,但找供应商合作就不要了。
 
尽可能地多与设备供应商进行深入的技术交流,了解并掌握不同供应商的优劣势,特别是设备的技术装备水平和设计的独到之处。
 
多找一些生产当中碰到的技术难题,去考考你要与之合作的供应商,看他是否能够找出原因,并给出合理的,可实施的方案来。
 
很多的问题并不一定是机器的原因,可能相关的东西也会引发呢?而这些问题恰恰是能够验证你要选择的供应商是否。
 
技术始终是在进步的,不是很多人都说过:这世界不变的就是永远在变吗?
 
充分的了解设备制造者之间的不同之处,结合自己想要的效果,才能找到能够与你合作的供应商,有了这个基础,才能采购到你所期望的设备。
 
有了这么多的供应商给你方案作参考,支付你认为相对合理的设备价格,从而达到价格性能比优的目的。
 
设备做为固定资产的投入,相信都是做长久计划的,说了这些其实就是一句话:省钱不省心,省心不省钱。
 
 
 
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